POR QUÉ NO SE VENDE TU PISO
Han publicado tu piso.
Te dicen que está funcionando bien.
1.300 visualizaciones.
45 favoritos.
Dos semanas después llamas.
Piensas que quizá no te han dicho nada porque te quieren dar una sorpresa.
La sorpresa es esta:
2.500 visualizaciones.
78 favoritos.
Y ni una visita.
Aclaremos algo.
Las únicas visitas que testean de verdad el mercado son las que cruzan la puerta de tu casa.
DE QUÉ HABLAN LAS ESTADÍSTICAS
Lo más importante es esto:
Si nadie visita tu casa, las estadísticas no sirven para nada.
Tu piso no es el problema.
La gestión, sí.
Vender una vivienda es uno de los acontecimientos más importantes de tu vida.
Que te manden un reporte diario con lo que se está haciendo para venderla no es un extra.
Es lo mínimo.
Si pasan tres días desde que se publica el anuncio y nadie te ha contado nada, normalmente no es porque estén trabajando en silencio.
Es porque no están haciendo nada.
Punto.
LO MÁS IMPORTANTE EN UN PISO
Lo más importante de una vivienda es todo aquello que o lo tiene o no lo tiene.
Altura.
Orientación.
Metros.
Ubicación.
Eso es la base.
Si comparas un sexto exterior, orientación sur, 90 metros y junto al metro,
con un primero interior, orientación norte, 75 metros, un baño más y una cuesta hasta el portal, el baño extra no compensa lo demás.
Tampoco los muebles.
Tampoco una reforma bonita.
Lo que manda es la demanda.
Lo que tiene buena altura, buena orientación y buena ubicación siempre tendrá más salida.
Y también más futuro.
Por eso se puede pedir más.
Porque no solo se compra una casa.
Se compra una posición en el mercado.
EL CASO DE UN PISO DE UN MILLÓN DE EUROS EN EL CENTRO DE BILBAO
Hace dos años valoré una vivienda en el centro de Bilbao.
Querían tomar como referencia
casas de un millón de euros
para fijar el precio de la suya.
Casas que llevaban dos años publicadas.
Su argumento era sencillo:
“Los precios están subiendo.”
Sí.
Pero suben donde hay demanda.
No donde hay fantasía.
Esto fue hace dos años.
Ese anuncio
sigue publicado.
CONTARSE VERDAD
Si tu piso no recibe visitas,
si tu inmobiliaria no te informa de nada,
si ha pasado un mes
y el único feedback que tienes
son las estadísticas de Idealista,
entonces toca contarse verdad.
Habla conmigo.
Quizá lo que te diga no te guste.
Quizá ya lo sospeches.
Quizá no pueda ayudarte con tus expectativas.
O quizá sí.
Pero una cosa sí vas a tener clara:
yo te voy a contar la verdad.
QUÉDATE CON ESTO
Idealista no pone precio.
Idealista solo da escaparate.
El precio real de tu piso
lo marcan su altura,
su orientación,
sus metros
y su ubicación.
Eso es tu brújula.
No los favoritos.
No las visualizaciones.
No las ilusiones.
Si nadie entra en tu casa,
el mercado no está respondiendo.
Y si tu inmobiliaria no te informa,
tu vivienda no está en venta.
Está parada.
Las visitas en persona son oro.
Cada una te da una verdad.
Hasta que llega la visita importante.
La que compra.
Y para llegar hasta ahí
hay mucho trabajo invisible
que casi nadie te está contando.
Vender no es el problema. Hacerlo mal, sí.
Y si has llegado hasta aquí, hay algo claro: Quieres vender bien.
Te he preparado una guía breve para que sepas por donde empezar y evitar errores que puedan salirte caros.
